【中国房地产金融】合星财富的蓝海战略

2015-09-12

即便年度资产配置规模几十亿元,远超众多同行对手,合星财富管理有限公司CEO杨东依然更乐意将合星财富看成一家初创型的财富管理公司。“或许有很多人认为我们发展到现在已经很成熟,颇具规模。但是,我们在冷静审视自身的时候,还是会看到与主流财富管理公司之间的距离,我们还有很长的路要走。”

近日,杨东告诉《中国房地产金融》,公司成立一年多以来,除了逐步深耕一线城市之外,今年还将继续提振二三线城市的扩张步伐。“我觉得所有阶层的财富都在积累,到了一定量之后,对于财富的管理需求就自然而然地释放出来了。这是一个新的市场,我觉得未来我们将迎来财富管理的蓝海。”

上海滩上的一匹“黑马”

2014年初成立的合星财富在过去一年的时间里,已经取得了惊人的业绩。作为公司掌门人,杨东坦言,去年9月份之后公司的确创造了不错的业绩,一方面是飞速增长的营收规模,另一方面则是全国分支机构的迅猛扩张。

“我们公司其实从2014年8月才算正式启动全国性布局。但到去年年底时,已经在全国开出十几家分公司,三十多家管理中心。”合星财富公开信息显示,2014年该公司除了在上海开设多家分公司之外,其扩张触角多涉足南京、无锡、苏州、杭州等长三角地区。在完成该地区的战略布局同时,合星财富去年累计完成的资产配置规模超过10亿元。

业内人士曾将合星财富称为上海滩财富管理领域内的一匹黑马,杨东也欣然接受这一业内称号。显然,无论是整个合星财富的资产规模还是在全行业内的成长性,杨东都对此表示出一定程度的满意。

不过,杨东坦言,虽然公司规模庞大,分支机构众多,但是作为一家初创型企业,依然有着这一阶段企业无法避免的短板。“有很多人会认为合星财富发展到现在已经很成熟了,且初具规模。但我们认为,跟国内主流的财富管理公司相比,我们依然还有相当的距离。”

杨东认为,从产品线来看,合星财富的产品整体而言还处于相对单一的状态,且产品较为集中于地产类基础资产。其次,虽然成立至今业绩颇丰,但高产出背后的高成本投入这一现状,无法忽略。“从行业内看,跟一些主流的机构对比,我们的成本投入依然偏高。”

除了硬件之外,人才储备这一软性实力问题也成为合星财富未来发展之路上不得不重点考虑的一大核心问题。杨东表示,在专业人才储备上,合星财富有着全行业最具实力的营销队伍。但对这家成立才一年多的年轻公司而言,依然需要足够多的时间进行沉淀与积累。

合星财富进入2.0时代

如果把2014年的合星财富看成1.0版的合星财富,那么随着合星财富多元化产品战略的提出和实施,2015年的合星财富无疑是加强升级后的2.0版本。

就在2014年底前,合星财富明确了公司多元化的产品策略,同时在战略布局上不但深耕一线城市,并迅速完成由一二线城市向三四线城市的全面扩张。“在合星2.0版本中,我们希望能具备为客户进行全面资产配置的能力,其中包括全球化的资产配置等。”

杨东告诉我们,所谓的产品多元化主要聚焦于五大板块的产品规划。第一块,继续坚守传统的固收类产品,尤其是以地产作为基础资产的固收类产品;第二块是新开拓的股权类产品;第三块主要是资本市场类产品,除了常见的股票、基金之外,还将涉足融资租赁、保理、小额贷款等类金融类产品;第四块,则考虑引入保险保障类产品;第五大板块产品将是全球资产配置业务。但杨东透露,这最后一块业务板块尚处于前期规划阶段,预计将于2016年正式启动。

对于如此大规模多维度的规划,杨东认为,虽然财富管理的概念在一线城市已经颇具市场,但对于二三线城市而言,依然处于较为空白的市场。“基于这样的考虑,我觉得所有阶层的财富都在积累,达到一定程度后,财富管理的需求也就自然而然地释放了出来。”在杨东看来,与其称之为空白市场,不如将其看成一片极具市场发展潜力的蓝海市场。

《中国房地产金融》杂志,创刊于1994年,由中华人民共和国住房和城乡建设部主管,中国房地产协会主办,上海第一财经报业有限公司和中国房地产业协会金融专业委员会联合出品。杂志以全球视野审视中国房地产、金融行业,专注于境内外高品质的房地产、金融领域新闻报道和资讯产品提供与服务,面向中国境内外金融机构、房地产上市企业、高等院校、研究机构、以及不断增长的高净值资产人群。

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